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全渠道布局,坐拥7000万会员,年收益近340亿,安踏交出亮眼成绩

作者:智慧零售与餐饮 2020-03-25 精彩导读

国货的代表品牌安踏,这几年可谓是风头正足。 在鞋服企业集体大转型的浪潮下,安踏跑在了前头。实现连续6年保持...

国货的代表品牌安踏,这几年可谓是风头正足。

 

在鞋服企业集体大转型的浪潮下,安踏跑在了前头。实现连续6年保持双位数的高速增长。并俘获了大量年轻消费群体(安踏超过70%的消费者是95后年轻人群)

 

安踏,又是如何实现崛起的?
 

安踏集团2019年收益近340亿增长超40%行业领先

 

今天(3月24日),安踏交出了其2019年的成绩单,可以说非常漂亮:

 

安踏集团2019年收益和溢利连续6年保持双位数的高速增长,收益增40.8%至339.3亿, 连续两年超40%的高速增长。增长位居全行业前列。

 

我们看下最新的市值表现,已近1500亿港元。

 

 

我们站在全行业来看,这个业绩是怎样的水平。全球服装零售市场在2013年至2018年,复合年增长率在5.0%。而全球时尚行业增长速度将放缓至3.5%到4.5%。安踏保持了一个高于行业增速的态势。

 

而好的业绩背后,对于其坚定执行的“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略有很大关系。我们认为其有几个关键:

 

俘获年轻人的心:坐拥7000万会员,95后年轻消费群是忠粉

 

据尼尔森消费者调查显示,安踏超过70%的消费者是95后年轻人群,安踏“联名款”第一提及率超过50%;可见安踏的品牌知名度、美誉度和忠诚度都已经比较高。

 

背后很多的原因在于新消费趋势的把握和流行的设计。

 

此前安踏在旧金山Nice Kicks鞋店限量发布,上千人排队3小时,现场照片感受下。设计上邀请前阿迪达斯设计师Robbie Fuller亲自操刀。

 

 

同时安踏还与可口可乐、钢铁侠等推出联名篮球鞋,与故宫联合打造特别版球鞋。多样性的跨界也深受年轻消费群体的喜好。

 



 

所以,消费者对安踏的喜好的根本,还是国货的设计潮流的崛起。目前,安踏、斐乐FILA、迪桑特DESCENTE及其他品牌总计拥有近7000万优质会员,且会员复购率大幅提升。

 

大踏步的收购,多品牌加码高端路线,FILA成功臣

 

安踏采取了收购的手段进军高端市场。在近年带领安踏逐步跨出行业寒冬并扩大自身发展的,正是其“多品牌战略”。安踏2009年收购FILA、2015年收购SPRANDI、2016年与DESCENTE签订合作战略,2017年纳入KOLON SPORT,2019收购亚玛芬体育……这一系列的收购事件,标志着安踏进军高端市场的野心。

 

 

从业绩上看,高端偏僻贡献不小。截至2019年底,安踏的毛利为72亿元,而FILA的毛利为104亿元,两者增幅分别为19.6%和75.4%。不仅如此,FILA品牌还孵化了两个年流水超十亿级的子品牌:FILA KIDS和FILA FUSION。2020年还继续增加数量的还包括高端品牌DESCENTE的发展。

 

线上线下的全渠道布局,1.2万家店走优质路线,电商40%增长

 

安踏集团指出2020年将优化安踏店数,提升店铺质量。在零售门店规模上,截止2019年末,安踏集团合计门店规模达到12943家,其中安踏店(包括安踏儿童独立店)共10516家,FILA店共1951家,迪桑特DESCENTE店共136家。但是安踏体育预计截至2020年底,安踏门店的总数将调整到10200至10300家。

 

实体店走优质,同时电商的表现也非常抢眼。电商也成了新引擎。

 

数据显示,电商销售已经较去年增长40%。还有安踏集团去年“双11”流水超18.3亿,同比增长63%。天猫双11全球狂欢节“运动户外”类目排行榜的排名显示,安踏集团旗下两大品牌旗舰店排进前十。其中,安踏品牌居行业第三,FILA品牌位列第五;在“童装童鞋”类目榜单中,安踏儿童第四。

 

这次疫情情况下,安踏的电商业务也已经增长50%。目前来看,电商业务仍会是安踏的发力重点。按预计的话,3年內或将电商占比提升至25%至30%。

 

 

从2007年挂牌港交所的安踏,不仅成为了国内第一家市值破千亿港元的体育品牌,同时也成为了国内市值最高的服饰零售集团。

 

但对于安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠来说,2025年实现流水双千亿的目标才是他目前的挑战。

(来源:零售商业评论)

 

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