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数字创变:逆势增长20%,看帆软如何乘风破浪

作者:智慧零售与餐饮 2020-09-21 精彩导读

2020年,一场突发的疫情给全球经济带来了巨大冲击,而疫情后时代,如何利用数字化为企业提供巨大存量与增量的同...

2020年,一场突发的疫情给全球经济带来了巨大冲击,而疫情后时代,如何利用数字化为企业提供巨大存量与增量的同时,为企业转型提供良好的基础成为了各行业关注的焦点。当下,数据化成为了数字化转型的核心要素。而如何赋予行业更好地数据化落地?帆软智数大会——“数字创变”给出了蓝图。

9月18日,数字创变2020——帆软智数大会在无锡拈花湾波罗蜜多会议中心举办,千人主会场座无虚席,江苏电视台荔枝新闻、央视频客户端等多个直播平台的直播观看人次将近200万,可见大会的受关注程度。

会上,帆软CEO兼联合创始人陈炎做了《疫情年的工作汇报》的主题演讲。演讲中,陈炎透露,在疫情年,帆软实现逆势增长,截止2020年8月,营收增长20%,利润高于去年同期。

坚定为客户创造价值

的确,只有自适应企业,才能充分应对不确定性。帆软就是典型的案例。陈炎在题为《疫情年的工作报告》的演讲中坦言,疫情之下,帆软逆势增长,截至2020年8月份之前营收增长20%。

面对黑天鹅事件,帆软是如何保证收入不断增长、利润是正的?陈炎说结论是两个公式,一是为客户创造的价值大于客户购买的成本加上使用成本;利润是正的,就是客户购买的成本大于帆软的经营成本,而要想这两个公式永远成立,核心原则就是要为客户创造价值。

"为了100%让客户满意,帆软做了四个决定,一是全力量化帆软客户的体验;二是清楚地感知客户的痛点和体验;三是制订以客户为中心的组织目标;四是组织文化、分配、战略和产品共识营业。第一个决定是直接支撑我们为客户创造价值,后面三个决定可能是间接的支撑我们为客户创造价值。"陈炎说。

数字创变:逆势增长20%,看帆软如何乘风破浪

帆软CEO兼联合创始人陈炎

业绩增速领先行业

IDC中国商业智能(BI)市场跟踪报告显示,2017年,帆软以13.76%的市场份额获得第一名,而在该领域TOP10中,除了帆软,其它9家皆为国外厂商。

2018年,帆软以14.88%的市场占有率排名第一,延续了2017年的市场地位。2019年,帆软以16.3%的市占率继续领跑,并连续3年排名第一。

数字创变:逆势增长20%,看帆软如何乘风破浪

 

受疫情影响,IDC预测2020年中国商业智能(BI)市场增速有所放缓,同比增长18.1%。到2024年,中国商业智能软件市场规模将达到11.9亿美元,未来5年整体市场年复合增长率(CAGR)为19.2%。

不仅如此,帆软还连续三年入选中国大数据企业50强,成国内BI领域以及江苏省唯一一家连续三年入选企业。

据了解,在地产等细分行业,帆软在行业头部客户的合作率已经达到了80%-90%。

陈炎表示:"我们的核心原则是为客户创造价值,因此,未来会继续保持对客户敬畏的心,真正坚持为客户创造价值,这样才能保证帆软公司能持续有效的增长。"

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