厂商资讯

小程序店铺一周卖20万元,鸭鸭优品有何秘法?

作者:智慧零售与餐饮 2018-08-22 精彩导读

躺倒鸭微信公众号目前拥有550万粉丝,是科大讯飞旗下的自媒体账号。曾获2016年度科技新媒体大奖、2017年度生活品质...

躺倒鸭微信公众号目前拥有550万粉丝,是科大讯飞旗下的自媒体账号。曾获2016年度科技新媒体大奖、2017年度生活品质新媒体大奖。

 

今年8月通过有赞正式开张小程序店铺“鸭鸭优品”,产品先以新奇数码和手机周边产品主,生活好物为辅。主要通过有赞分销市场选货搭配自选货品,微信公众号营销(订阅号躺倒鸭、服务号鸭鸭优品)、微信社群粉丝运营结合电商小程序卖货。七夕期间,约一周时间实现交易额近20万元。

 

 

 

1

 

每周开展限时活动

 

目前,鸭鸭优品主打手机周边,数据线、手机壳、耳机、钢化膜等产品,每周会挑选产品在订阅号每周日头条重点推荐。同时,开展周末限时活动,在图文内推广。

 

选品:高性价比、新奇的产品容易抓住用户注意力。比如颇有噱头的 “液体硅胶手机壳”产品,高性价比的JBL品牌百元耳塞。

 

 

周末限时活动,选品为性价比较高、自带流量的快消品。比如吃鸡神器手机支架、网红零食单身狗粮等。

 

推广:通过小程序卡片植入公众号图文,小程序卡片封面突出拼团、立减、马上抢等字样,以营造促销气氛刺激用户点击;小程序店铺内设置限时抢购专属页面展示活动商品。

 

 

营销玩法:对于适合单价低,尝试门槛低的产品,使用拼团玩法,促进用户自发分享成团,引来新顾客。比如原价39.9元的即食花蛤酱产品,推出29.9元团购价,规则为门槛较低的2人成团。

 

而单价较高的产品,采用限时折扣的方法,营销文案突出优惠金额。比如原价在260元-325元的防脱发洗发水,限时折扣价为159元-223元,店铺会突出立减102元的信息,以优惠力度吸引用户下单。

 

 

2

 

七夕客单价提升玩法

 

在七夕节期间,鸭鸭优品精选适合送礼的好货,通过秒杀、支付有礼、优惠券发放,促进了高客单价的成交,交易额达到近20万元。

 

主推产品:选用一款头戴式触摸操控耳机,推出原价299元,七夕活动价249元的活动。将适合送女生的粉色款(取名女神定制)特别设置秒杀价199元,面向七夕送礼人群展开营销。

 

支付有礼:店铺设置了下单满299元,送价值69元的躺倒鸭定制玩偶。为了得到福利,很多用户会选择凑单买到299元。这一举动促进了高客单价订单产生,而且强化了躺倒鸭的品牌IP形象。

 

优惠券:针对七夕推出了满159减10/满299减20两档优惠券,对应不同客单价,吸引不同消费层次的用户下单。

 

推广:

1、在订阅号推送七夕礼物合辑推文,活动期间推文底部植入活动页面小程序卡片。

2、七夕期间,商城底部菜单图标换成七夕样式,链接七夕活动页,放置小红点增加点击。

 

 

3、服务号模板消息推送活动信息,唤醒用户。

4、前期在朋友圈和粉丝群进行预热,推广活动。

5、商城内设置七夕活动的商品清单,分别面向女生和男生。因为七夕关键词就是“送礼”,考虑男女群体需求不同,从不同喜好出发推荐商品。 

 

3

 

用户维护

 

会员体系:

四个等级会员卡:鸭鸭银卡、鸭鸭金卡、鸭鸭白金卡、鸭鸭钻石卡。每月针对做会员日活动,每周推出优惠活动。

 

付费会员卡:面向忠实用户,推出躺倒鸭VIP年卡,价格为199元,可享受全年9折、包邮,随卡获赠100元无门槛优惠券。

 

微信个人号:躺倒鸭目前有4个客服微信,手里运营这上万粉丝。承担售后咨询服务、活跃粉丝、测试产品、了解粉丝需求、收集粉丝使用反馈等用户维护工作。

 

社群:躺倒鸭创建了自己的粉丝微信群,在群内不定期发放优惠福利。开展产品使用反馈好评发优惠券活动,促进用户发好评塑造店铺口碑。


 

会议预告:

 

中国电子商会商业信息化协会&零售CIO俱乐部 将于9月21-22日在石家庄国际展览中心举办2018第四届中国智慧商业与数字化运营高峰论坛,核心议题:

1、新零售下,重构人货场和新消费场景价值;

2、从经营商品到经营顾客,构建全新的数字化体验和数字化运营体系

2、顾客数字化、商品数字化、服务数字化、营销数字化、供应链数字化、经营管理数字化改造经营管理,重塑商业模式;

4、全域消费场景下的会员营销和CRM构建数字化消费者运营平台;

5、AI、大数据新技术如何以人为本赋能智慧门店的运营管理?如何打造线上新零售智慧门店?

6、如何建设以门店为中心的新零售配送体系?

7、如何打通全渠道数据壁垒,挖掘大数据的核心价值?

8、如何形成一套自己的新零售+科技创新的打法,提升智能化、数字化的运营效益?

 

往届回顾:

 

2017第三届中国商业O2O信息与数据高峰会后报道:

http://mp.weixin.qq.com/s/58o6WckfFZCYFT4Uoj1eJg 

 

2016第二届中国商业O2O信息与数据高峰会后报道:

http://mp.weixin.qq.com/s/dziUKMo8K_NDgHYElW76AQ  

http://mp.weixin.qq.com/s/yE_ivtkJjiBaKE9A5OxM4A   

 

有意向参会或合作的企业,请联系我们 13811628361(微信同号)

 

 

 

 

1.如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们修改或删除相关文章。

2.凡来源为智慧零售与餐饮的内容,其版权均属北京树诚文化传媒有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表智慧零售与餐饮对观点赞同或支持。

同类文章
  • 行业新创造-XP-58IINT声光提醒云

    行业新创造-XP-58IINT声光提醒云

  • 多意超市携手海鼎零售云,生

    多意超市携手海鼎零售云,生

  • 海鼎商超&生鲜解决方案,助

    海鼎商超&生鲜解决方案,助

  • 恭喜创新奇智港交所上市!创

    恭喜创新奇智港交所上市!创