6月28日，波司登（3998.HK）正式发布2022/23财年年报。财报显示，波司登集团收入稳步提升至约人民币167.7亿元，净利润稳步提升至约人民币21.4亿元，波司登集团营收和净利润连续5年创历史新高，其中经营溢利更是实现了双位数增长。波司登品牌毛利率亦实现连续6年稳定提升。

过去一年，面对充满复杂性和不确定性的外部环境，波司登坚定“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，取得了持续、稳定、健康的业绩增长，波司登交出的这份成绩单可谓亮眼。砥砺前行四十余年，初心不改的中国“羽皇”，如今在供应链治理、供应链创新、数字化及全球化等领域砥砺前行，掀开了品牌发展的崭新一页。

凭数智制胜，点燃转型变革新引擎

波司登深耕羽绒服行业45年，始终不改登峰者本色，在消费者心中拥有良好的品质口碑，在中国市场“波司登”和“羽绒服”几乎可以划等号。波司登的可持续增长，得益于品牌建设、渠道升级、数字化变革以及新零售运营等的深度发展。其中，推进智改数转战略，是企业在竞争激烈的全球市场中取得成功的重要基石之一。

2020年，波司登加速推进数字化转型战略，向着企业运营高效、精准、完善的方向不断迈进。顺应大数据时代的到来，波司登与阿里云达成“数智化转型时尚先锋”战略合作，打通全渠道数据，在消费者研究、精准营销、商品一体化运营、导购运营等多领域，进行创新与探索。

波司登加速智能制造升级，独立研发了拥有自主知识产权的软件系统和大数据中心，建成中国服装行业最先进的智能配送中心，通过“CDC直接分发至门店”的一级配送流程，实现全国所有门店的直接配送，以及从门店到工厂、到配送的互联互通，不仅能够更快速地响应市场需求，更实现货品全国共享，让好卖的货不缺货，智能化程度和品牌快速反应能力遥遥领先于行业水平。

波司登着力推进全域数据中台建设，整合内部信息和外部反馈大数据，强化对客户需求的洞察和研究，为消费者提供更优质的消费服务和场景化体验。凭借数字化转型的落地，打通“人货场”“产销存”的任督二脉，波司登企业经营得到全面优化，商品一体化，全国一盘货，打造“线下门店+线上云店”的店铺增收模型，提升了门店、商品、品牌以及顾客经营效益。主动拥抱数字化变革，波司登收获的不仅仅是回归商业本质、回归顾客价值的“真经”，更是企业参与未来竞争的核心品牌资产。

此外，波司登聚焦新零售能力建设、商品快反能力建设等，推动数字化落地应用到“用户、品牌、产品、渠道、零售、人资、财务”的经营管理过程中。通过数字化，波司登打通了产销双向灵活互动的渠道，精准消费者画像，并对其进行精准营销，做强离店销售，做好顾客服务，有效发挥数智化赋能品牌价值增长的作用。

供应链数字化系统，筑牢企业护城河

库存是服装行业最大的痛点，要去库存，流转速度得先跟上。在2016年，波司登便与阿里云一起打造“零售云平台”，将原本分散在各地的仓库、门店库存数据以及和线下割裂的线上库存数据“聚拢”在一起，逐渐建立起中国服装行业最先进的智能配送中心。

其中，款式销量、生产需求、配送数量，要把控这些都离不开波司登强大的幕后军师：供应链数字化平台。2017年波司登便借助阿里巴巴互联网架构技术搭建了私有云平台，以快速整合消费者、门店等零售数据及总部、生产商、库存等供给数据。2018年波司登将直营与批发订货分离，让订单管理更为精细，并满足各地个性化需求。直营门店按照销售情况可以随时补单，批发方面则对不同规模经销商实行了不同的订货和返利模式，其中大经销商可以自主订货，由总部引导，小经销商则由分公司配货，此举为不同类别的销售提供了针对性方案，助力产品销量加速腾飞。

2020年4月，波司登与阿里云达成战略合作，推进全域数据中台建设，并在数字化赋能下打造智能工厂，标准化产品生产流程；同时，实现“线下门店+线上云店”协同发展，建设柔性供应链，提升商品快反能力，实现产销到销产的双向互动。

2021年7月29日，波司登与钉钉达成专属合作协议，意图打造一个统一数字化工作平台，实现组织、业务数字化，平台建设完成后的首期就有2万人上线。波司登杭州旗舰店店长介绍，登录钉钉打开数据看板，就能轻松看到旗舰店的每天、每周、同比、环比等各种销售数据，细到每个品类、每个款式、每个颜色的销售情况。店长可以根据每件产品的销售数据，调整门店的销售策略和陈列布局，曾经看不见摸不着的款式需求量、顾客偏好、市场趋势等，如今在数字化的探照灯下一目了然。

大数据让波司登在全域化管理、消费者研究、精准式营销、商品一体化运营、导购运营等多领域有了创新与探索的方向，也为企业高效、精准、完善运营打下坚实基础。

随着数字化转型的落地，波司登在渠道升级和供应链管理方面持续打通“人货场”“产销存”，通过互联网+大数据+智能制造，快速响应市场和顾客需求，提升门店、商品、品牌以及顾客经营效益。

在供应链管理方面，波司登坚持“优质快反”的经营策略，通过拉式补货、快速上新、小单快反的形式，实现优质快反；同时，根据市场终端数据反应在销售旺季进行滚动下单，实现优质快反供应。自2021/22财年开始，波司登在坚持维持较低首次订单比例的同时，持续坚持拉式补货调节机制，有效推进全渠道商品一体化运营管理；与此同时，上述补货机制、存货管理方法及商品运营体系在2022/23财年坚定实施落地，波司登营运能力指标进一步优化。

波司登不断夯实供货商评审准入标准、三方协同评审和监察标准，开展战略供货商培育、供货商考核与评审、供应商培训等工作，打造行业领先、优质快反的“互联网+大数据+智能制造”供应链体系，保障供应链稳定和安全可控，提升环境及社会责任表现，持续带动供应链合作伙伴共同成长。

波司登通过构建智能数字化供应链体系，拉通全质量闭环，推动供应链内外部业务在线化、核心场景智能化，实现产地可干预、质量可溯源、产量精准可控、流程透明可视，让质量逐步成为用户选择品牌的核心心智之一。每一批羽绒服产品订单，通过拉式补货、快递上新及小单快反的形式支持更快的周转时间。同时，持续根据市场终端数据反应，在销售旺季进行滚动下单，快反周期最快7天，实现优质快反供应。

适应新零售时代，打造柔性供应链

供应链向“柔”转变，是消费新趋势下，市场倒逼供应链改革的结果。传统模式中许多制造企业都面临产品同质化、滞销产品大量积压、畅销产品缺货断供、物流效率低等问题。新零售时代，多元化、细分化、精准化的消费需求，加上电商市场导向的订单更加趋向碎片化，引发制造企业供应链变革创新，向小批量、多品类、高效率的柔性供应链模式转变。

波司登积极重构消费者关系，精准运营顾客，建设柔性供应链，提升商品快反能力，实现“线下门店+线上云店”协同发展，实现产销到销产的双向互动。一方面，线下不断匹配战略升级渠道，全力拓展核心商圈内的购物中心、时尚百货等主流渠道，尝试拓客拉新、离店销售、社群营销等新零售手段，并邀请国际知名设计师团队打造门店形象，提高消费者体验；另一方面，线上大力推动精准会员经营，导入粉丝种草、红人直播等新零售手法，用新打法多触点链接时代消费人群，赢得国内外主流消费者喜爱。

波司登目前已借助该柔性供应链体系，将库存积压问题处理得游刃有余。因为羽绒服销售主要集中在冬季，波司登会在6月份举办订货会，之后将生产订单量的40%左右用于渠道铺货，剩余部分则会在产品上市后再快速补充，具体数量由市场销售情况决定。波司登会通过销售数据分析、店长反馈等来确定快反生产的款式及数量，单季度可实现重复下单6-8次，两周内就能完成生产并交付市场。这就意味着工厂能随时根据特定款式受欢迎程度，随机调整生产量，大大减轻了库存负担与缺货压力。

此外，波司登积极响应国家号召，践行“双碳”战略目标，致力于打造绿色健康、可持续、负责任供应链。设立每年提升10%-20%环保产品占比的长期目标，持续加强轻暖羽绒服的创新研发、增加新型环保面料的应用。发挥行业领军者责任，努力减小自身以及整条价值链的环境足迹，促进产品碳足迹持续优化，成为行业首家通过国家绿色工厂、绿色供应链“双绿色”制造体系认证的企业。波司登还重视产品和服务管理，设立供应商创新专项激励奖项和资金，每年对创新卓著的供应商进行激励。同时，完善与上下游供应商协同创新，合作开展科技创新和技术攻关，推动产业链上下游企业以高质量创新推动高质量发展。

还值得一提的是，在优质国际产能拓展、原辅材料供应商合作方面，波司登与国内外顶级机构积极开展全球供应链布局和共创合作，加快先进制造体系建设，打造全球领先的数智化大商品供应链服务平台，引领高端纺织领域高质量发展。

结语

波司登的实践表明：数字技术与传统制造业深度融合，可以撬动场景再造、业务再造、管理再造和服务再造，驱动品牌活力全面迸发。加快传统制造业智改数转，发挥龙头企业引领带动作用，可以为广大中小企业加快转型提供有益借鉴，实现高端纺织和羽绒工业高质量发展。波司登以专业供应链创新管理，打造绿色、智慧、协同的新型供应链体系，形成柔性生产、拉式补货、智能制造等核心能力，打造优质快反市场核心竞争力，从“全球热销”走向“全球领先”，波司登踔厉奋发、行稳致远，正在成为代表国家品牌实力的象征。

数字化转型是革命性的再造，也是持久性的攻坚，波司登表示，未来将顺应双循环新发展格局和数字经济变革的趋势，整合发挥在品牌、零售、供应链和时尚设计等方面的深厚积淀，推进实施数字化基础建设、全价值链数字化应用、数字驱动业务模式创新和数字化商业智能，打造数字化转型团队能力，实现从“数据治理思维”迈向“数字化管理决策思维”的新高度，实现全业务、全流程、全触点的全面数字化目标。